华夏_华东与东北区营销总监第二队伍淡市营销启示训练_75p__课程_教程swothouse (共75页)

华夏_华东与东北区营销总监第二队伍淡市营销启示训练_75p__课程_教程swothouse
讲师介绍：徐亮亮（女）华夏集团二发中心高档司理1999年入行，先后在署理公司与开展商任职担任过置业参谋、出售主管、策师助理、出售司理、策师司理、营销总监……首要操盘事例：熙龙湾、君悦龙庭、龙光世纪大厦、世界西岸大厦、龙光城、龙光亚湾花园、秀丽江南、君逸世家、光耀荷兰水乡……©本陈述仅供客户内部运用。在取得华夏地产书面答应之前，本陈述的任何部分都不可被私行引证、仿制和传达。淡市营销启示二发中心©训练总纲123淡市存在的问题淡市事例的共享淡市营销的启示©调控影响调控影响个盘滞销个盘滞销正常冷季正常冷季何为淡市©淡市存在的问题与折射的观念©淡市遍及遇到的问题？（互动）©客户——客户量骤减、有用客户少客户持币张望淡市问题©价格——价格怎么降促销优惠怎么做淡市问题©营销突破口——寻觅营销突破口客户？出售力？途径？推行？淡市问题©战略与方针调整——求价到求量推行战略调整宽从与窄众相互调整淡市问题©当然还有许多。。。。传统营销方法是否真实过期？立异方法能救市吗？淡市问题©卖方商场卖方商场1、求过于供，房子好卖2、价格由开发商说了算3、营销无用武之地4、客户受冷酷买方商场买方商场1、供大于求，房子难卖2、价格由客户说了算3、营销发挥作用，被寄予厚望4、客户受尊重卖方商场向买方商场改变，进入买方商场年代！特征特征©旺市营销旺市营销1、先产品后客户2、街头直接叫卖方法3、点子“忽悠”客户，招引眼球，点子营销4、远离客户心声……淡市营销淡市营销1、先客户后产品2、针对性推行，精细化营销3、竞赛、让利、差异化战略4、靠近客户心声……旺市营销向淡市营销改变！特色特色©淡市事例共享©事例一：2008年，逆市下的熙龙湾©深圳宝安中心区，高层豪宅，少数叠加复式。07年深圳三季度销冠，片区项目15000元/平米，项目22000元/平米，高7000元/平米。营销面对的外部困难•07年9月调控，商场扶摇直上，接连4、5个月销量不超越5套•单价高出同区项目7000元以上、总价高•前期业主较多，直接降价不可能•客户执币张望，就等着你降•而项目还只是第一期，一期还有200多套未售•竞品相继降价，同区项目已有降到9000元/平事例一：2008年，逆市下的熙龙湾©价格高，客户不接受，假如降价必定卖得出去客户可接受价格高一点，但比同区项目高，谁都觉得不值出售团队抗性大被客户洗脑，帮客户说话，总想用贱价招引成交。不认
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