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世联_西安宅院项目营销全攻略_149P_住所_项目剖析_产品定位_户型规划_价格战略_出售推行
活动东方形象展 5样板间敞开活动产品发布会 6开盘活动 8
慈悲捐助晚会5
私藏展 3
出资理财论坛 3
XXX 艺术品拍卖会 6
小计46前言
报纸 5野外(包含机场 LED 屏)高端杂志( golf 杂志五星级酒店高级会所航空杂志)影视片制造费用客户会网络43
前言短信 5
小计 7出售道具
招待道具(车罩、车牌套)出售物料(特征折页等)沙盘 3小计 4包装
现场外围展现区小计不行预费用
—— 35  35
算计 45项目年营销费用预算表——年总
营销推行费用为 45万元
营销费用预算44
项目年营销费用预算为 45万元
营销费用预算考虑条件
高端项目需求足够多的形象支撑。
营销带动成为项目立势的要害。
树立豪宅规范需花费必定客户教育本钱。
按现有的履行价格核算,项目悉数售罄将完结 4 亿出售额,
依照豪宅5的营销费用核算,项目悉数营销推行费用为万,本阶段费用所占份额为 45=45,豪宅项
目前期营销的投入正常份额为 5,因而,本阶段投入费用
较为合理。
形象占位期 454,5强销期55持销期尾盘期营销费
用预算45
营销总控图营销节
点铺排7月
9 月月月
营销节点
营销阶段
营销意图
工程展现
推行途径月
形象占位期 强销期 持销期
会员招募 认筹 开盘 继续出售、准备加推
形象重塑、堆集客
户进步认筹 推动出售 完结阶段出售使命
境地,为不与干流的完
美恬淡人间雍容 澎湃万物于专心
体会中心展现 出售中心、样板间展现
影视片、数字沙盘及电子楼书开端制造、野外、报刊、直邮等逐渐投入
8 月6月The end中心客户为今世名仕,引导客户为今世豪绅中的清流者。
项目定位RECALLING
非传统豪宅区域 · 个性化极强的高端物业产品。
客户定位:
物业特点定位:
西安宅院是贵胄精力下东方意境“美墅”。
形象定位:
由立足于“高级产品”的推销到立足于“精力定制”的共识。
营销方法定位:所须做出的改动RECALLING
本案营销有必要环绕卖什么展现!
案现有商场占位不精确
本案形象须跳出产品的误区!
形象与本案整理认知后的形象定位距离甚远
现有活动意图性须清楚!
活动内容与推行主题、形象分期三者脱离,各圆其说
案现有招待流程有必要从头树立!
预定进程中就直接回绝客户,限制了项目出售项目根本营销动作RECALLING
线下做圈子,树立形象。
蝴蝶效应一
线上做符号,树立等级。
世联_西安宅院项目营销全攻略_149P_住所_项目剖析_产品定位_户型规划_价格战略_出售推行

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