辽宁鞍山新兴盛仕广场项目市场研究及策划汇报_杰博思_279p_调查研究_综合体_商业街区_营销策略 (共279页)

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此类客户无自住意向，关注投资回报率、物业升值潜力、区
域的发展及宜租性等
终端客群描述——投资型置业
可转手率高《版房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
公司目标：安全性 > 利润率 > 品牌
追求速度与利润
房地产市场变化
品牌诉求度
宏观经济形势发展趋缓3
45减低风险
追求利润
区域竞争激烈
项目定位——公司战略《版房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
公司战略目标：
安全〉利润〉品牌
地块条件：
中端〉高端
为降低风险
扩大客户基数面
客群定位为目标客群中的中端客群
项目定位——客户定位《版房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
商业定位《版房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款
通过对项目目标客户的积累及访谈，得出客户所需的
各种条件。此方法适合于小体量型的商业，但前提需
要一个必备的条件是对项目应有一个全盘的品质性考
虑。定位方法定位方法
市场推导法市场推导法
客户积累法客户积累法
按照常规性的全面调研，得出所需结果，推论出其市
场定位，一般适合于大体量的商业物业，在 3 万平米
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