长沙兴汝金城豪宅综合体项目总结与营销执行方案_184p__销售推广策略 (共184页)

长沙兴汝金城豪宅综合体项目总结与营销执行方案_184p__销售推广策略
米以上客带新每成交一套奖励： 5元购物卡；、泛上门客户登记联系方式均可参与该项活动，介绍客户人数不限。
渠道五：推行泛客带新，提升客户友介积极性，进一步扩大客
户来源。第一阶段
第三阶段：开盘、强销期（——月）
开盘前的强势蓄客
蓄积有效客户，为开盘热销做准备。
A 、开盘造势
B 、强势蓄客首批房源： 4套
按照 4的解筹率：办卡目标：张
按照 3的转卡率：需要客户：约 34批次。
客户目标：客户目标：品牌嫁接：样板房开放 MINI 新品发布会、合作方： MINI4S 店、事件： MINI 最新款新车发布会在本项目举行
3 、形式：在 5平米户型等比例大小的平面图上开展了一段奇妙的旅行：先是通
过了入户门到达厨房，稍作停留后，开到客厅与卫生间，最后是主卧。
4 、地点：项目现场奥运冠军面对面
冠军入住兴汝金城暨定制样板房开放大型活动
时间： 9 月份
形式：利用年伦敦奥运会的余热，邀请个湘籍奥运冠军代言项目，且以
为奥运冠军定制样板间的形式，为奥运冠军量身打造住宅，可以邀请目标客户群
前来参观，后期，将样板间赠送给奥运冠军。
与热点事件对接，体现综合体优势，引爆开盘进一步兑现项目价值
让孩子像花儿一样成长
—— 青园小学签约暨二期开盘
形式： 与知名学校青园小学达成合作协议，与开盘一起，举办发布会。
目的：兑现价值，深化教育配套。特色商业引入
星巴克（哈根达斯、魅力四射）进驻兴汝金城
形式：引入个性享受型业态 : 星巴克 \ 哈根达斯等，酒吧如魅力四射、玛格丽特
等。目的：兑现项目特色商业街区价值营销费用预算
项目合计（万
元）说明 项目所处阶段
营销节点 形象出街 开盘
现场包装
工地现场包装工地形象围墙、工地广告牌 树立项目形象 传递销售信息
宣传资料含楼书、户型图、生活手册等 树立项目形象 传递销售信息
单张用于展示项目区位、规模、建筑风格及
园林细节等
派单道期含纸杯、信封、选房须知等
营销推广
网络 5增加市场关注度、拓宽信息扩展渠道 树立项目形象 传递销售信息
短信投放 3全选长沙市及周边地级市客户进行短信
的发送树立项目形象 传递销售信息
行销 5树立项目形象 传递销售信息
报广、户外、
车身、站牌、
楼宇、框架
3树立项目形象 传递销售信息
活动费用
各种发布会树立项目形象 传递销售信息
跨界、客户活
动5客户答谢会餐会等 树立项目形象
不可预见费用合计 约 96万
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