《史蒂芬咨询解读万科房地产前期策划流程》(120P)_金牌策划 (共120页)

《史蒂芬咨询解读万科房地产前期策划流程》(120P)_金牌策划
科房地产前期策划流程解析史蒂芬咨询——前期策划篇简介前期策划的整体流程可行性研讨价格定位开发周期出售周期经济效益剖析推行计划产品定位客户定位商场定位商场研讨地块产品计划第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品计划微调美象化第一阶段：可行性研讨微观商场、区域商场危险剖析又称概率剖析，使用概率值来研讨不同要素的概率散布，然后对计划的经济效果目标做出某种概率描绘，对计划的危险情况做出比较精确地判别反响灵敏程度的目标是灵敏系数灵敏系数-目标值的改变百分比/参数值改变的百分比供应猜测、需求猜测、价格猜测出售收入、土地本钱、建安本钱、市政配套费、办理费、税费等静态目标：本钱赢利率、出售赢利率动态目标：净现值、内含报酬率、出资周期盈亏剖析的关键是找到盈亏平衡点，即项目到达盈亏平衡情况赢利为零得点商场剖析商场猜测收入、本钱、费用猜测财政点评盈亏平衡剖析灵敏性剖析危险点评第二阶段：项目商场研讨地块潜在客户剖析项目价值剖析竞赛环境剖析微观环境剖析商场情况或许的客户或许的产品微观经济竞赛环境项目价值潜在客户研讨定论•竞赛环境•房地产环境•竞赛楼盘•经典楼盘•成功事例•区位价值•项目资源•周边客群•前史客群•特有客群•出资客群•新生客群•商场情况•或许的产品•或许的客户第三阶段：项目定位寻觅均衡点或许的产品或许的客户出资效益SWOT剖析产品定位客户定位价格定位经济收益剖析•优势•下风•时机•要挟•定位战略•定位描绘•产品主张•定为根据•客户描绘•定位战略•定位办法•静态剖析•动态剖析第四阶段：开始推行计划首要，给项目一个形象——项目整体形象定位其次，告知甲方咱们预备怎样卖——出售战略重要的一点，给甲方一本理解账——推行费用预算表接着，告知甲方有推行能出售的更好——推行战略最终最重要的一点，把你清晰的作业计划告知甲方——营销作业整体时刻表经济收益剖析1、房地产出资及收入预算2、房地产出资点评目标介绍3、实例剖析静态目标动态目标本钱赢利率财政内部收率FIRR出资赢利率财政净现值FNPV资本金赢利率动态出资回收期Pb静态出资回收期P’b揭露发售前的策划1揭露发售前策划的意图2揭露发售前策划的作业流程3揭露发售前策划的作业办法1揭露发售前策划的意图将前期策划陈述中的战略、计划加以施行，进行项目造势，堆集意向客户，并做好开盘前预备作业，保证开盘时有较好的成交量2揭露发售前策划作业流程2.1在现场感动客
《史蒂芬咨询解读万科房地产前期策划流程》(120P)_金牌策划